'바이브코딩'으로 인기있는 앱을 빠르게 카피해 1년만에 7억 번 비개발자

러츠의 성공 스토리

러츠는 원래 런던의 은행원으로 일하던 사람인데요, 스타트업 세계에 도전하면서 많은 창업가들이 겪는 실패를 경험했어요. 3년 반 동안 BC 투자를 받아 회사를 운영했지만 결국 실패로 돌아갔죠. 그때 그는 깨달았어요. 단순히 아이디어에 집착하는 것이 아니라, 빠르게 현금화할 수 있는 앱을 만들어야 한다는 것을요.

그는 2022년, GPT가 상용화되던 시기에 앱 개발을 시작했어요. 첫 번째 앱인 '바이블 버디'는 성경 관련 GPT 앱으로, 기존의 단순한 답변 제공 방식에서 벗어나 감정적으로 반응하는 치료사 같은 역할을 하도록 설계했죠. 하지만 초기에는 비용 문제로 어려움을 겪기도 했어요. 와츠앱으로 서비스를 시작했는데, 고객과 대화할 때마다 발생하는 높은 비용 때문에 결국 방향을 전환하게 되었어요.

그는 iOS와 안드로이드 앱으로 전환한 후, '마이크로 어콰이어'라는 플랫폼에 앱을 등록했어요. 여기서 런던의 한 사람이 그의 앱에 관심을 보였고, 직접 만나 거래를 성사시켰죠. 이렇게 러츠는 첫 매각에서 중요한 인사이트를 얻었어요. 기술이 점점 접근하기 쉬워지고, 시장이 유동적이라는 사실을요. 많은 구매자들이 이미 출시된 앱을 더 잘 마케팅할 수 있다는 생각으로 앱을 사드리고 있었어요.

앱 매각의 비결

러츠는 네 번의 앱 매각에 성공했는데, 그 비결은 체계적으로 설계된 플레이북에 있었어요. 그는 아이디어를 찾는 것부터 앱을 판매하는 순간까지 모든 단계를 하나의 시스템으로 정리했어요. 그의 첫 번째 전략은 앱스토어에서 트렌드를 찾는 것이었어요. 상위 20위 안에 있는 앱들을 분석하고, 비슷한 기능을 가진 다른 시장을 공략하는 앱들을 찾아보는 것이죠.

다음은 자신만의 차별화 포인트를 만드는 것이었어요. 그는 기독교 시장을 선택했는데, 기술이 종교 분야에 가장 늦게 도달한다는 점에서 기회를 보았던 거죠. 세 번째 단계는 앱을 단독으로 사용할 수 있도록 만드는 것이었어요. 많은 창업가들이 소셜 기능을 추가하려고 하지만, 그는 혼자서도 가치를 느낄 수 있는 앱을 만들기로 했어요. 이렇게 자연스럽게 바이럴이 일어나도록 설계한 것이죠.

마지막으로, 매각 시점도 중요했어요. 그는 앱이 월 1천만 원에서 2천만 원의 수익을 낼 때 판매를 시작한다고 해요. 특히, 판매 직전 3개월 동안 수익이 상승 곡선을 그려야 한다는 점을 강조했어요. 하락하는 앱을 팔면 구매자들이 문제를 떠넘기려 한다고 생각할 수 있기 때문이죠.

반복 가능한 시스템 만들기

러츠는 앱 개발과 매각에서 반복 가능한 시스템을 만드는 것이 중요하다고 강조했어요. 그는 유지C(UGC) 콘텐츠를 활용해 사용자 참여를 유도하고, 이를 통해 자연스럽게 성장하는 구조를 만들어냈어요. 예를 들어, '매직 뮤직' 앱은 사용자들이 친구를 놀리는 노래를 만들어 공유하게 만들어, 친구가 앱을 다운로드하도록 유도했죠.

그는 또한 광고비를 최소화하기 위해 메타 광고의 유사 타겟 오디언스 기능을 활용했어요. 이로 인해 그는 낮은 CPI(앱 설치당 비용)를 달성할 수 있었어요. 예를 들어, '프레이크린'의 경우 미국 시장에서 설치당 비용이 400원에서 600원 수준이었고, 이는 업계에서 거의 불가능하다고 여겨지는 수준이었죠.

마지막으로, 러츠는 매각 전략에서도 독특한 방법을 사용했어요. 그는 최고가를 제시한 사람에게 팔지 않고, 세 번째로 높은 가격을 제시한 사람에게 판다고 해요. 이렇게 하면 거래가 빠르게 성사될 확률이 높아지기 때문이죠. 이러한 전략 덕분에 그는 매번 빠르고 확실하게 현금을 손에 넣을 수 있었어요.